Kaip parašyti rinkodaros tyrimą?

Verslo valdymas nėra paprastas dalykas. Turite daryti prielaidas apie savo vartotojus, konkurentus, rinką, kurioje veikiate, taip pat įrankius ar sistemas, į kurias galite investuoti.

Jei nebus pasiekta tinkama pusiausvyra, tai gali pabloginti jūsų pastangas, investicijas ir, svarbiausia, laiką. Kai reikia priimti verslo sprendimus, kurie padėtų jums pereiti prie sėkmės, rinkodaros tyrimo dokumentas gali padėti jums rasti vietą.

Turinys

• Pagrindiniai patiekalai:
• Eikime į priekį ir supraskime, kaip galite parašyti veiksmingą rinkodaros tyrimą atlikdami keturis veiksmus:
  • Supraskite savo klientus:
  • Nurodykite konkursą:
  • Sukurkite juodraštį:
  • Naudokite diagramas ir grafikus:
• Apvyniojimas:

Pagrindiniai patiekalai:

• Pradėkite klausdami savęs, kas yra klientas ir ko jis nori
• Pateikite skaitytojams savo konkurencijos analizę
• Iš anksto sudarykite esminių skyrių ir poskyrių projektą
• Sutelkite dėmesį į išvadų perdavimą ir padėkite bendrauti per vaizdinius elementus

Eikime į priekį ir supraskime, kaip galite parašyti veiksmingą rinkodaros tyrimą atlikdami keturis veiksmus:

Supraskite savo klientus:

Pagrindinis žingsnis kuriant moderniausią rinkodaros tyrimo dokumentą yra pažinti savo tikslinę auditoriją. Dienos pabaigoje rinkodaros tyrimai yra skirti aptarnauti galutinius klientus, nagrinėjant visus verslo aplinkos aspektus. Sužinoję apie savo vartotojų norus, poreikius, motyvaciją, požiūrį ir elgesį, susijusį su produktais ar paslaugomis, galite labai daug pasiekti jūsų tyrimo tikslų.

Užduodami klausimus, pavyzdžiui, kas yra klientas, ką ir kada klientas nori pirkti, kaip klientas nori mokėti ir kokia kaina, kurią klientas nori mokėti, gali padėti išsiaiškinti jo poreikius ir pirkimo situaciją.

Galite sistemingai rinkti ir vertinti klientų duomenis apie esamus ir potencialius produktus ar paslaugas. Prekės ženklai gali apsvarstyti galimybę nustatyti skirtingus klientų segmentus pagal demografinius rodiklius, pirkimo dažnumą ir pan.

Kita vertus, jei norite stebėti klientų elgesį realiuoju laiku visuose tradiciniuose ir skaitmeniniuose kontaktiniuose taškuose, galite pasinaudoti PowerPoint skaidrė įrašyti duomenis. Dienos pabaigoje jis gali suteikti daug vertingos klientų informacijos prekių ženklams ir padėti jiems suprasti klientus bei patenkinti jų poreikius beveik akimirksniu.

Nurodykite konkursą:

Kitas svarbus žingsnis kuriant veiksmingą rinkodaros tyrimą yra konkurencijos atradimas. Nesvarbu, ar esate studentas, arverslo savininkas, turite suprasti, kad galite patikslinti ir toliau plėtoti savo unikalų pardavimo pasiūlymą (USP) tik atlikę nuodugnų konkurencijos tyrimą.

Geras atspirties taškas gali būti atitinkamų produktų, paslaugų, klientų kontaktinių taškų, misijos pareiškimų ir paruoštų parametrų, kuriuos jūsų įmonė gali panaudoti, palyginimas.

Ši praktika taip pat padeda palyginti savo pažangą. Nesvarbu, ar esate pradedantis, mažas ar vidutinis verslas (SVV), ar didelė įmonė, būtina ištirti konkurenciją ir nuspręsti, kaip rinka žiūri į jus ir verslo konkurentą. Pradėkite savo konkurentų tyrimus analizuodami jų reitingus socialiniuose tinkluose ir paminėjimus, kainų stebėjimą, pardavimų skaičių ir atsargų stebėjimą.

Sukurkite juodraštį:

Dabar, kai sukaupėte visas svarbias dėlionės dalis, laikas sukurti galutinės ataskaitos skeletą, suprasti, kuri informacija kur nukeliaus, ir sujungti taškus. Idealus būdas sukurti juodraštį – apibūdinti skyrius ir poskyrius ir atitinkamai susisteminti rinkodaros tyrimų ataskaitą.

Paprastai ataskaita prasideda įvadu, po kurio pateikiama metodika, pagrindas, santrauka ir išvada, kurioje pateikiamos nuorodos į visus šaltinius/nuorodas.

Dažnai rinkodaros tyrimų entuziastai į popierių įtraukia daugybę informacijos ir užvaldo skaitytojus. Negalima paneigti, kad rinkodaros tyrimo darbo sėkmei būtina kuo daugiau informacijos.

Tačiau tyrimo rezultatų iliustravimas ir pasakojimo paaiškinimas taip pat yra labai svarbūs siekiant įtraukti auditoriją ir, savo ruožtu, darbo sėkmę. Galite apsvarstyti galimybę naudoti paruoštą naudoti baigiamojo darbo pristatymas šabloną kitam moksliniam darbui ir kurkite ataskaitas, kurios yra pagrįstos duomenimis ir žavi akis.

Naudokite diagramas ir grafikus:

Vienas iš geriausių būdų sukurti galingą rinkodaros tyrimų dokumentą yra padaryti jį orientuotu į duomenis. Šiandien, kai pereiname į XXI amžių, duomenys pasirodė kaip nauja nafta. Naudodami duomenimis pagrįstas diagramas ir grafikus savo rinkodaros tyrimo darbe galėsite pasakyti daugiau su mažiau.

Diagramos ir grafikai, pvz., histograma, šilumos žemėlapiai, 3D vektorinė grafika ir sklaidos diagramos, padės jums sukurti patrauklų mokslinį darbą, o jūsų auditorija galės geriau rezonuoti su straipsniu.

Paprasčiau tariant, duomenimis pagrįstos vizualizacijos gali įvairiais būdais suteikti daugiau galimybių jūsų rinkodaros tyrimui. Galėsite ne tik palengvinti auditorijos duomenų supratimą, bet ir padaryti vertingų išvadų proceso metu.

Taip skatinamas dalyvaujančių suinteresuotųjų šalių gebėjimas priimti sprendimus. Jei atliktas teisingai, jūsų rinkos tyrimo dokumentas suteiks jūsų klientams vertingų verslo įžvalgų ir atvers kelią verslo sėkmei.

Apvyniojimas:

Kai baigsite rinkodaros tyrimų ataskaitą, patariama ją užbaigti pateikiant keletą įgyvendinamų rekomendacijų. Pavyzdžiui, jei duomenys rodo, kad jūsų klientai nori tam tikros paslaugos, kurios rinkoje nesiūlo joks kitas konkurentas, tuomet tikrai yra puiki idėja investuoti savo išteklius ir įgyti konkurencinį pranašumą.

Taip pat pateikite nuorodą į visas nuorodas ir išteklius, nes tai padeda auditorijai atlikti papildomus tyrimus ir toliau skaityti.