Kaip generuoti potencialius klientus naudojant socialinę žiniasklaidą

Internetinėje rinkodaroje potencialus klientas reiškia kontaktą su galimu ar potencialiu klientu. Daugeliui įmonių potencialus klientas gali būti laikomas bet kokiu pardavimo kontaktu. Kai kuriems tai jau yra potencialus klientas. Kad ir koks būtų apibrėžimas, potencialus klientas gali būti klientas ateityje. Taigi pardavimo komanda yra atsakinga už šių potencialių klientų pavertimą klientais.

Internetinės rinkodaros specialistams, ypač mažų įmonių savininkams, potencialių klientų generavimas gali išplėsti klientų bazę, o tai prilygs verslo augimui. Tiesa, verslo augimą sunku pasiekti. Todėl nuolatinė prieiga prie potencialių klientų yra viena iš priemonių sėkmei užtikrinti. Rinkodaroje potencialus klientas yra įmonė arba asmuo, kuris domisi kito verslo parduodamomis paslaugomis ar produktais.

Rinkodaros specialistai naudoja įvairius metodus potencialiems klientams generuoti, vienas iš jų yra perėjimas socialinių tinklų rinkodara . Tačiau prekyba internetu nėra taip paprasta. Tai gali būti kruopštus procesas, siekiant užtikrinti, kad kiekviena detalė būtų ištirta ir kruopščiai ištirta. Nepaisant to, kai rinkodara socialinėje žiniasklaidoje yra tinkamai vykdoma, tai gali būti labai vertingas turtas.

Turinys

• Internetinis potencialių klientų generavimas
• Socialinių tinklų rinkodaros taktikos įgyvendinimas
  • Profilio optimizavimas
  • Užpildykite savo kontaktinę informaciją
  • Pateikite raginimo veikti mygtukus arba nuorodas
  • Jūsų biografijoje turi būti nuoroda
  • Jūsų turinį turėtų būti galima spustelėti
  • Jūsų tinklalapiai turi būti patogūs vartotojui
  • Padidinkite potencialių klientų skaičių naudodami socialinius potencialių klientų skelbimus
  • Siūlykite paskatas

Internetinis potencialių klientų generavimas

Ar žinote, kodėl daugelis įmonių savo rinkodaros pastangoms intensyviai naudoja internetą? Remiantis įvairia statistika, daugiau nei pusė interneto vartotojų visame pasaulyje naudojasi socialiniais tinklais. Didelė jų dalis kasdien naudojasi socialiniais tinklais, kurie kiekvienai socialinių tinklų platformai pateikia didžiulius duomenų kiekius. Šie vertingi duomenys gali būti naudojami potencialių klientų generavimui, kad įmonės galėtų tiesiogiai pasiekti savo tikslines auditorijas.

Socialinių tinklų rinkodaros taktikos įgyvendinimas

Kodėl vis daugiau rinkodaros specialistų rinkodarai naudoja socialinės žiniasklaidos platformas? Viena iš pagrindinių priežasčių yra palyginti maža kaina, kurią jie moka parduoti savo konkrečiai auditorijai. Turėdamas vertingų duomenų, verslui tereikia naudoti duomenų analizę, kad užtikrintų, jog jie galėtų greitai pasiekti pagrindinę tikslinę auditoriją ir iš karto įvertinti rezultatus.

Jūs turite suprasti užuomazgas socialinių tinklų rinkodara kad galėtumėte sukurti efektyvesnes strategijas, kad potencialius klientus paverstumėte klientais. Štai viena vertinga paslaptis. Internetinėje rinkodaroje potencialus klientas reiškia ne tik asmenį. Tai gali būti ID, telefono numeris arba adresas, kuris gali padėti rinkodaros specialistui tiksliai nustatyti tikslinę rinką.

Nors lengviau generuoti potencialius klientus iš įvairių šaltinių, rinkodaros specialistai turėtų siekti kokybiškų potencialių klientų.

Po paaiškinimų ir kai kurių faktų išdėstymo pateikiami žingsniai, kaip priversti jūsų internetinės rinkodaros pastangas pritraukti daug potencialių klientų.

Profilio optimizavimas

Geriau, jei potencialius klientus galite rinkti ekologiškai. Natūralūs potencialūs klientai yra potencialūs klientai, kurie randa jūsų įmonę, kai ieško atsakymų, paslaugų ar produktų naudodami paieškos variklį. Jie skiriasi nuo potencialių klientų, kuriuos galite gauti naudodami PPC (mokėjimo už paspaudimą) skelbimus arba tiesiogiai apsilankę jūsų svetainėje. Natūralūs klientai yra potencialūs klientai, kurie prieš ieškodami internete neturi jokių žinių apie jūsų produktą ar paslaugą.

Kadangi jie jūsų nepažįsta, įsitikinkite, kad optimizuojate savo internetinį profilį ir suteikite lankytojams lengvą prieigą prie jūsų internetinės parduotuvės, užsiprenumeruokite naujienlaiškį ar gaukite informaciją iš jūsų.

Užpildykite savo kontaktinę informaciją

Naudodami socialinę žiniasklaidą potencialių klientų generavimui, įsitikinkite, kad žiniatinklio naudotojams ir lankytojams pateikiate visą reikiamą informaciją, kad galėtumėte nedelsiant su jumis susisiekti. Įsitikinkite, kad jūsų fizinis adresas (jei yra), telefono numeriai, el. pašto adresai, svetainės URL ir socialinės medijos nuorodos visose atitinkamose platformose, kurias naudoja jūsų įmonė, yra nurodyti teisingai.

Pateikite raginimo veikti mygtukus arba nuorodas

Įvairiose socialinės žiniasklaidos platformose teikiamos profilio funkcijos, būdingos tik jūsų verslui. Galite naudoti įvairias funkcijas, siekdami užtikrinti, kad paskatintumėte savo potencialius asmenis veikti. Pavyzdžiui, jei jums reikia daugiau naujienlaiškio prenumeratorių, galite naudoti mygtuką „Prisiregistruoti“. Jei teikiate paslaugas, pridėkite mygtuką „Gauti bilietus“, „Užsakyti dabar“ arba „Rezervuoti dabar“. Įsitikinkite, kad raginimo veikti mygtuką lengva pamatyti ir atpažinti.

Jūsų biografijoje turi būti nuoroda

Be raginimo veikti (CTA) mygtukų, galite padidinti tikimybę apsilankyti jūsų svetainėje pridėdami nuorodą į biografiją. Ši praktika paplitusi „Instagram“, tačiau ji taip pat leidžiama „Pinterest“, „LinkedIn“ ir „Twitter“. Jei yra laisvos vietos, pridėkite paaiškinimą, kodėl lankytojas turėtų spustelėti nuorodą ir ko jis gali tikėtis tai padaręs.

Jūsų turinį turėtų būti galima spustelėti

Naudokite elementus, kurie patinka tikslinei auditorijai, nesvarbu, ar tai būtų kopija, ar vaizdai. Be to, galite sugeneruoti daugiau potencialių klientų, padarydami turinį spustelėjamą ir aiškiai matomą vietą, kurią reikia spustelėti. Padarykite savo turinį patraukliai dominuojančiu, kad jis būtų aukščiau konkurencijos.

Jūsų tinklalapiai turi būti patogūs vartotojui

Įsitikinkite, kad nukreipimo puslapiai yra kūrybiškai patrauklūs ir optimizuotas SEO tikslai. Kai lankytojas spustelėja nuorodą, jis tikisi rasti įdomų nukreipimo puslapį, kuriame bus pateikta jo ieškoma informacija.

Nukreipimo puslapio turinys turi būti aktualus, jame turi būti informacija apie produktą ar paslaugą, kurią jie turėtų matyti iš karto. Padarykite nukreipimo puslapio dizainą paprastą, bet nukreipkite lankytojų dėmesį į tai, ką norite, kad jie matytų.

Padidinkite potencialių klientų skaičių naudodami socialinius potencialių klientų skelbimus

Palaikykite savo natūralių potencialių klientų generavimą naudodami socialinius potencialių klientų skelbimus, kad pagerintumėte savo socialinių tinklų rinkodara pastangas. Dauguma šių socialinių potencialių klientų skelbimų yra tuščios arba iš anksto užpildytos formos, kurias galite susieti su savo klientų valdymo sistema (TVS) . Jei neturite TVS, užpildytas formas galite atsisiųsti tiesiogiai. „Facebook“, „Instagram“ ir „LinkedIn“ naudoja formas. „YouTube“, „Twitter“ ir „Pinterest“ naudoja skirtingus metodus.

Siūlykite paskatas

Galite pritraukti daugiau potencialių klientų siūlydami įvairias paskatas, pvz., konkursus, nuolaidas, produkto bandomąją versiją arba prieigą prie uždarojo ar išskirtinio turinio. Priversdami lankytojus užsiregistruoti ir pasinaudoti jūsų siūlomomis paskatomis, gausite daug potencialių klientų.

Tai yra keletas žingsnių, siekiant sukurti kokybiškus potencialius klientus. Vartotojų demografinių rodiklių ir pageidavimų analizė bei socialinės žiniasklaidos platformų, kurios yra svarbios jūsų įmonei, prekės ženklui ir norimai pasiekti tikslinei auditorijai, naudojimas padės padidinti rinkodaros pastangas naudojant socialinę žiniasklaidą.